CANAL+ INTERNATIONAL recrute pour ce poste
CANAL+ INTERNATIONAL, filiale du groupe CANAL+ (groupe Vivendi) est en charge de l’international et de l’Outremer français.
Avec une présence dans plus de 40 pays sur les 5 continents, Canal+ International a adopté une stratégie de développement qui a vu son parc d’abonnés atteindre les 14 millions d’abonnés en 2022.
Nous recherchons un.e Directeur.rice des ventes pour rejoindre notre filiale au Bénin. Son rôle est de déterminer en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres.
Missions :
– Réaliser les objectifs annuels de parc et des ventes d’abonnements.
– Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc.
– Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception de CANAL et les abonnements au dit bouquet)
– Manager une force de vente. Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions
– Piloter les équipes BtoC et BtoB et gérer le parc de décodeurs du réseau de distribution
– Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture
– Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente
– Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
Profil :
– Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing
– 8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique
– Fort sens du business et des attentes opérationnelles
– Anglais courant
– Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
– Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
– Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
– Fortes capacités relationnelles
– Créativité
– Esprit entrepreneurial
